성공 비지니스 준비 (시장분석)
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비지니스의 목적은 부동산 구입이라고 하였다. 원하는 부동산 구입을 위해 비지니스가 수단이 된다. 그 성공확율을 높이기 위한 준비와 방법 중 ‘시장(Market)’에 대해 알아본다.
시장은 움직인다. 오늘의 번창사업이 3년 후엔 사양사업이 되기도 하고, 하락사업이 되살 아나기도 한다.(욕조(bathtub) 산업이 반신욕(半身浴) 때문에 다시 떴다.) 시장분석은 비지니스의 성공의 가장 큰 요소이다. 이유는 시장은 돈을 따라 움직이기 때문이다.
현실주의자들은 현재보다 나은 시장을 원하고, 낙관주의자들은 현 시장의 부정적 factor를 무시하고, 호시절의 ‘오늘과 같은 내일’을 근거없이 기대한다. 마냥 기다릴 수도, 무조건 따라 움직일 수도 없는 것이 시장이다. 그렇다면 시장은 무엇인가? 경제활동을 위한 유,무형의 “제한된 공간”이다. 제한되었다는 것은 현실에 제어된다는 뜻이고, 공간이라 함은 영역이 있다는 것이다. 즉 예측과 분석이 가능한 존재이다. 시장을 알아야 여러 경우의 수를 대비 할 수 있다. 끊임 없이 움직이는 시장은 치밀하게 준비하는 사람과 만난다.
부동산 투자가 준비된 사람들(대부분 비지니스 맨)은 다음의 TIC(Trend,Interest,Client) 에 능숙한 자들이다.
1. 경향(Trend) : 필자가 네델란드 출장중에 들은 이야기이다. 17세기에 네델란드에서는 튜울립에 투기(not 투자)하는 것이 붐이었다고 한다. 그 중에 가장 값비싼 황제(crowned head)튜울립의 경우 한 뿌리에 2,500길더(guilder,네델란드 화폐단위)를 호가하였다. 귀족뿐 아닌 평민계층에도 투기 규모가 다를 뿐 황소 4마리 이상 가격의 튜율립의 구매가 유행이었다. 이 유행의 끝은 많은 사람들의 파산이었다. 그런데 재미있는 것은 많은 사람들이 비지니스 또는 투자의 실패를 쉽게 잊는다는 것이다. 이 튜울립 투기의 흥쇠(興衰)는 150년 동안 계속 되었다고 하니 수세대를 이어 실패의 유행에 투기해온 셈이다.(아버지의 실패를 아들이 답습하는…) 그러나 유행과 경향(또는 추세)은 다르다. 거슬러 갈 수 없는 장강의 흐름과 같은 것이다. 최근 20년간 미국경제를 보면 하향산업과 상향산업의 구분을 쉽게할 수 있다. 섬유산업은 직물과 염색대신 디자인 분야로 대체되었다. 저임금만을 쫓던 제조업은 국가간 네트웍 비지니스로 진화되었다.(예;미국(핵심기술),프로그래밍(동유럽,인도),제조(중국)) 건강과 미용이 전세계적으로 각광받는 것도 채 10년이 되지 않았다. 소매업은 대형화, 브랜드화를 선점하는 자가 그 우위를 놓치지 않고 누려왔다. 경향을 분석하는 것이 너무 쉬워졌다. 많은 경제 연구소들이 시장예측 보고서를 내놓는다. 정확할 수도 오차가 클 수도 있지만 3년 연속 이 보고서를 들여다보면 최소 향후 1~2년의 비지니스 환경은 예측할 수 있다. 이 흐름을 자신의 업종에 반영하는 것이 경영자의 역할이다.
2. 이자(Interest) : 사실 장기적 안목과 밑천을 가지고 비지니스를 하는 자에게는 이자율변동은 큰 영향을 받지 않는다. 이자는 돈이 없는 자에게 더 민감하다. 예를들어 현금 50만불로 잘 관리된 식당을 매입하여 운영한다면 매니저를 두고 일해도 최소 1만5천불의 net income을 가져갈 수 있다.(주6일 기준) 그러나 20만불 다운후 30만불을 빌린다면 수입이 줄어들 뿐 아니라 오너가 관여해야 할 시간이 늘어난다.(이 부분은 다음달 “5단계 비지니스” 편에서 상세히 다룬다.) 결국 이자율의 상승은 자금력이 취약한 다수의 경제력을 위축시킨다. 자산엔 변동이 없으나, 부채엔 심각한 부담을 초래하는 것이 이자이다. 그리고 그 여파가 전체 시장에 영향을 끼친다.(이래서 비지니스 시작 전에 6개월이상의 자금계획을 세우는 것이 중요하다는 것이다.) 이 이자 역시 중기 예측이 가능하기에 흐름을 보고, 현금보유를 늘리는 것이 중요하다. 불,호경기를 결정하는 가장 정확한 기준은 바로 이자이다. 그러나 현금보유력에 따라 이자상승은 준비된 자에게는 유리 할 수도 있다. 이 말은 부자 또는 준비된 자에게는 고이자(불경기)는 재산 증식 및 사세확장 할 수 있는 절호의 기회이라는 것이다.
3. 고객(Client) : 필자의 고객 중에 일식당을 3개를 운영하시는 분이 있다. 이 분은 오로지 가구당 평균 소득이 년 $45,000 이상인 곳에만 개업을 하신다. 그 계층의 손님이 ‘일하기 편하다’는 이유 때문이다.(팔 때도 쉽다.) 한편 마켓을 크게 운영하시는 분의 주 대상은 히스패닉계이다. 그들이 모여사는 동네에서 SafeWay 이상의 콸리티를 지향하며 성공하셨다. 그 고객의 말씀도 히스패닉 손님들이 ‘일하기 편하다’는 이유에서이다. 필자의 경우 젊은 사람들보다 나이 많으신 분들과 일하는 것이 훨씬 재미있다. 이유는 경험에서 나오는 의사결정이 빠르고, 배울 점이 많기 때문이다. 이렇게 자신이 먹는 ‘물’은 사람의 목소리 만큼 각각이다. 자신있게 서비스하고, 일하기에 부담없는 계층분석이 필요하다. 여기서 한인 비지니스맨이 극복해야 할 한가지가 있는데 바로 한인커뮤니티의 ‘시장성’이다. 북가주 지역의 부동산 거래량을 볼 때 한인들의 비율은 주택의 경우 5%, 상업용부동산의 경우 2.7%도 되지않는다. 한마디로 파이 자체가 작다는 것이다. (편함엔 양면성이 있다.)
분명한 목표가 있다면 모르지만, 막연한 한인대상의 비지니스는 재고해야 한다. 자신의 고객 선호성을 잘 파악한 후, 목표고객의 중심부에서 시작하는 비지니스의 성공가능성이 높음을 알 수 있다. 특히 미국에서는 단골고객이 있는 비지니스는 쉽고,편하다. 편안하고, 자신이 즐거운 고객의 대상을 파악하는 것이 시장분석이다. (이 고객분석은 예측이 힘들다. 자신이 직접 일을 해보지 않으면 알 수가 없다.)
경향을 타면 단기간에 돈을 벌수 있다. 이자는 고정경비에 큰 부분을 차지하기에 중요하다. 좋은 고객을 만나면 일이 즐겁고 재미있다. 이 TIC 3가지중 하나만 잘 해도 돈은 번다. 그런데 TIC가 잘 융화하면 어떤 결과가 나타날까? 바로 “돈이 돈을 버는 프로세스가 반복”된다. 자산의 미래수익률을 예측하고, 실행하는 것이 비지니스의 근본이다. 그 근본이 어디로 향해야 하는가를 알려주는 나침판이 바로 “시장의 흐름”이다.
다음주는 성공비지니스 준비를 위한 ‘지역분석’을 알아본다.
650)823-0000
Joshua Kim / Investment Director of ABALONE Business & Commercial
시장은 움직인다. 오늘의 번창사업이 3년 후엔 사양사업이 되기도 하고, 하락사업이 되살 아나기도 한다.(욕조(bathtub) 산업이 반신욕(半身浴) 때문에 다시 떴다.) 시장분석은 비지니스의 성공의 가장 큰 요소이다. 이유는 시장은 돈을 따라 움직이기 때문이다.
현실주의자들은 현재보다 나은 시장을 원하고, 낙관주의자들은 현 시장의 부정적 factor를 무시하고, 호시절의 ‘오늘과 같은 내일’을 근거없이 기대한다. 마냥 기다릴 수도, 무조건 따라 움직일 수도 없는 것이 시장이다. 그렇다면 시장은 무엇인가? 경제활동을 위한 유,무형의 “제한된 공간”이다. 제한되었다는 것은 현실에 제어된다는 뜻이고, 공간이라 함은 영역이 있다는 것이다. 즉 예측과 분석이 가능한 존재이다. 시장을 알아야 여러 경우의 수를 대비 할 수 있다. 끊임 없이 움직이는 시장은 치밀하게 준비하는 사람과 만난다.
부동산 투자가 준비된 사람들(대부분 비지니스 맨)은 다음의 TIC(Trend,Interest,Client) 에 능숙한 자들이다.
1. 경향(Trend) : 필자가 네델란드 출장중에 들은 이야기이다. 17세기에 네델란드에서는 튜울립에 투기(not 투자)하는 것이 붐이었다고 한다. 그 중에 가장 값비싼 황제(crowned head)튜울립의 경우 한 뿌리에 2,500길더(guilder,네델란드 화폐단위)를 호가하였다. 귀족뿐 아닌 평민계층에도 투기 규모가 다를 뿐 황소 4마리 이상 가격의 튜율립의 구매가 유행이었다. 이 유행의 끝은 많은 사람들의 파산이었다. 그런데 재미있는 것은 많은 사람들이 비지니스 또는 투자의 실패를 쉽게 잊는다는 것이다. 이 튜울립 투기의 흥쇠(興衰)는 150년 동안 계속 되었다고 하니 수세대를 이어 실패의 유행에 투기해온 셈이다.(아버지의 실패를 아들이 답습하는…) 그러나 유행과 경향(또는 추세)은 다르다. 거슬러 갈 수 없는 장강의 흐름과 같은 것이다. 최근 20년간 미국경제를 보면 하향산업과 상향산업의 구분을 쉽게할 수 있다. 섬유산업은 직물과 염색대신 디자인 분야로 대체되었다. 저임금만을 쫓던 제조업은 국가간 네트웍 비지니스로 진화되었다.(예;미국(핵심기술),프로그래밍(동유럽,인도),제조(중국)) 건강과 미용이 전세계적으로 각광받는 것도 채 10년이 되지 않았다. 소매업은 대형화, 브랜드화를 선점하는 자가 그 우위를 놓치지 않고 누려왔다. 경향을 분석하는 것이 너무 쉬워졌다. 많은 경제 연구소들이 시장예측 보고서를 내놓는다. 정확할 수도 오차가 클 수도 있지만 3년 연속 이 보고서를 들여다보면 최소 향후 1~2년의 비지니스 환경은 예측할 수 있다. 이 흐름을 자신의 업종에 반영하는 것이 경영자의 역할이다.
2. 이자(Interest) : 사실 장기적 안목과 밑천을 가지고 비지니스를 하는 자에게는 이자율변동은 큰 영향을 받지 않는다. 이자는 돈이 없는 자에게 더 민감하다. 예를들어 현금 50만불로 잘 관리된 식당을 매입하여 운영한다면 매니저를 두고 일해도 최소 1만5천불의 net income을 가져갈 수 있다.(주6일 기준) 그러나 20만불 다운후 30만불을 빌린다면 수입이 줄어들 뿐 아니라 오너가 관여해야 할 시간이 늘어난다.(이 부분은 다음달 “5단계 비지니스” 편에서 상세히 다룬다.) 결국 이자율의 상승은 자금력이 취약한 다수의 경제력을 위축시킨다. 자산엔 변동이 없으나, 부채엔 심각한 부담을 초래하는 것이 이자이다. 그리고 그 여파가 전체 시장에 영향을 끼친다.(이래서 비지니스 시작 전에 6개월이상의 자금계획을 세우는 것이 중요하다는 것이다.) 이 이자 역시 중기 예측이 가능하기에 흐름을 보고, 현금보유를 늘리는 것이 중요하다. 불,호경기를 결정하는 가장 정확한 기준은 바로 이자이다. 그러나 현금보유력에 따라 이자상승은 준비된 자에게는 유리 할 수도 있다. 이 말은 부자 또는 준비된 자에게는 고이자(불경기)는 재산 증식 및 사세확장 할 수 있는 절호의 기회이라는 것이다.
3. 고객(Client) : 필자의 고객 중에 일식당을 3개를 운영하시는 분이 있다. 이 분은 오로지 가구당 평균 소득이 년 $45,000 이상인 곳에만 개업을 하신다. 그 계층의 손님이 ‘일하기 편하다’는 이유 때문이다.(팔 때도 쉽다.) 한편 마켓을 크게 운영하시는 분의 주 대상은 히스패닉계이다. 그들이 모여사는 동네에서 SafeWay 이상의 콸리티를 지향하며 성공하셨다. 그 고객의 말씀도 히스패닉 손님들이 ‘일하기 편하다’는 이유에서이다. 필자의 경우 젊은 사람들보다 나이 많으신 분들과 일하는 것이 훨씬 재미있다. 이유는 경험에서 나오는 의사결정이 빠르고, 배울 점이 많기 때문이다. 이렇게 자신이 먹는 ‘물’은 사람의 목소리 만큼 각각이다. 자신있게 서비스하고, 일하기에 부담없는 계층분석이 필요하다. 여기서 한인 비지니스맨이 극복해야 할 한가지가 있는데 바로 한인커뮤니티의 ‘시장성’이다. 북가주 지역의 부동산 거래량을 볼 때 한인들의 비율은 주택의 경우 5%, 상업용부동산의 경우 2.7%도 되지않는다. 한마디로 파이 자체가 작다는 것이다. (편함엔 양면성이 있다.)
분명한 목표가 있다면 모르지만, 막연한 한인대상의 비지니스는 재고해야 한다. 자신의 고객 선호성을 잘 파악한 후, 목표고객의 중심부에서 시작하는 비지니스의 성공가능성이 높음을 알 수 있다. 특히 미국에서는 단골고객이 있는 비지니스는 쉽고,편하다. 편안하고, 자신이 즐거운 고객의 대상을 파악하는 것이 시장분석이다. (이 고객분석은 예측이 힘들다. 자신이 직접 일을 해보지 않으면 알 수가 없다.)
경향을 타면 단기간에 돈을 벌수 있다. 이자는 고정경비에 큰 부분을 차지하기에 중요하다. 좋은 고객을 만나면 일이 즐겁고 재미있다. 이 TIC 3가지중 하나만 잘 해도 돈은 번다. 그런데 TIC가 잘 융화하면 어떤 결과가 나타날까? 바로 “돈이 돈을 버는 프로세스가 반복”된다. 자산의 미래수익률을 예측하고, 실행하는 것이 비지니스의 근본이다. 그 근본이 어디로 향해야 하는가를 알려주는 나침판이 바로 “시장의 흐름”이다.
다음주는 성공비지니스 준비를 위한 ‘지역분석’을 알아본다.
650)823-0000
Joshua Kim / Investment Director of ABALONE Business & Commercial
작성일2006-06-19 10:33
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