비지니스의 첫 단추
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전편에서 최고의 투자는 ‘교육’이고, 비지니스를 해야하는 이유는 ‘부동산 구입’ 때문 이라고 말하였다. 이제 비지니스의 첫 걸음을 어떻게 준비해야 하는가를 알아본다.
필자는 부동산 투자 업무를 하기 전에 7년간 대학생부터 국제적 기업의 수많은 비지니스Plan을 검토 할 수 있는 업종에서 일을 하였다. 수천개의 Plan을 검토하였지만 실현 가능한 모델은 20%도 되지 않고, 2년 이내에 돈을 버는 비지니스는 5%도 되지 않았다. 그러나 신기한 현상은 Plan을 만든 당사자들은 사업성공에 대한 확신이 대단하다는 것이다. 이유는 ‘세계최초이고, 경쟁사가 없고, 시장이 원하기 때문’이라고 했다. 그러나 해 아래 새 것 없고, 시장은 갈대보다 수시로 움직인다. 이런 사업주체의 망상이 깨지는데는 많은 시간이 걸리진 않는다. 바로 돈 문제에 당면하기 때문이다. 치뤄야 할 댓가는 엄청나며 복구기간은 비지니스를 운용했던 기간의 2~3배는 소요된다.
결국 실패한 비지니스의 가장 큰 원인은 ‘돈 준비’(자금계획)의 결여이다. 비지니스는 번돈을 관리 하고, 그 수익을 재투자하여 이익을 극대화 하는 것이다. 그럼에도 이 기본적인Process를 너무 쉽게 생각한다. 위의 5%에 속하는(2년내에 수익 내는) 성공적 비지니스 Plan의 Pattern은 자금계획이 철저하다는 것이다. 비지니스 구상단계의 첫 단추를 잘 끼우면 안정의 단계를 시간허비 하지 않고 도달 할 수 있다.
1. 돈을 어떻게 준비 할 것인가?
첫 단계는 자신이 가진 자산 중 현찰(또는 현금화 할 수 있는 자산)이 얼마나 있는가를 파악하는 것이다. 의외로 이 Source를 정확히 파악하고 있는 사람이 드믈다. 은행계좌 보유자의 85%이상이 정확한 Balance(백불단위)를 모른다고 한다. 그리고 잔액은 항상 자신의 생각보다 부족하다. 현금동원 액수를 모르니 목표 비지니스를 위해 얼마가 더 필요한지 알기 어렵다. 흔히 Seed money라 불리는 ‘창업비용’은 비지니스 개시후 6개월 이상의 운영자금을 포함한다. 영업개시와 함께 매출이 오르는 서비스 업종일지라도 6개월 이상의 여유자금까지 확보하여야 비지니스 개시로 인한 가정불화의 소지가 줄어든다. 필요한 돈이 없다면 그 필요한 돈을 벌기 위해서 무엇을 해야 하는지 월별로 계획표를 짜고 실행하는 것이 시간을 당겨준다.
2. 돈을 벌고자 하는 의욕이 있는가?
비지니스 맨은 돈을 벌고자 하는 의지가 중요하다. 한국적 정서로는 밤낮으로 열심히 일하는 사람을 ‘돈독’이 올랐다며 조롱한다. 왜 부자가 되겠다는 의욕이 욕을 먹어야 하는가? 물론 그 ‘돈독’이 타인이 볼 때 거부감들지 않도록 여유롭게 나타낼 필요는 있다. 돈에 대한 Mind-setting는 너무나 중요하다. 사람의 마음은 볼 수는 없지만 표정과 언행으로 그대로 나타난다. 이 결심과 의지가 있는 자에게 손님이 몰리고, 직원들도 존경하며 따른다. 돈을 많이 벌고 싶은 사람은 많으나 돈을 벌기위한 체계적 계획과 구체적 실천을 하는 사람은 많지 않다. 돈을 빌려주는 사람들의 마음도 이 ‘돈 철학’ 이 있는 사람에게는 안심을 한다. 돈을 빌리고 갚지 못하는 사례의 대부분은 정말로 ‘돈이 없기 때문’이다. 돈을 벌겠다는 결심은 비지니스의 시작이다.
3. 비지니스의 목표가 무엇인가?
한번 시작한 비지니스는 안정기까지는 평균 5~7년이상이 걸린다. 비지니스를 시작하는 시기는 대부분 인생의 황금기이다. 그 귀한 일생을 바쳐 투신한 비지니스의 최종목표는 무엇인가? 종착역의 이름은 사람마다 다르지만 이 목표가 있는 사람(돈은 목표달성의 수단과 과정)과 없는 사람(돈 자체가 목적)은 돈을 대하는 태도가 다르다. 또한 크고 작은 시련이와도 쉽게 자절, 낙심하지 않는다. ‘재정적 자유’ 이후의 인생목표가 있기에 난관은 당연한 과정으로 받아들이기 때문이다. 목표가 있는 자는 작은 돈 때문에 자신의 Value가 흐려지는 일은 하지 않는다. 또 언제 비지니스의 업종을 바꾸고, 은퇴 할 것인가하는 Road map이 있다. (비지니스 ‘목표달성의 시기’를 구별해주는 가장 정확한 척도는 바로 돈이다.)
비지니스 Plan만으로는 끝을 알 수 없다. 그러나 자금계획이 구체적인 비지니스 Plan은 성공 확율을 높여준다. 비지니스 맨 중엔 이 첫 단추를 어떻게 끼웠는지도 모르고 시작하신 분들도 많다. 그러나 지금도 늦지 않았다. 준비하고, 실행하면 반드시 성과가 나타난다.
누구나 10년 전으로 돌아가면 잘 하겠다는 생각을 해본다. 만약 필자가 현재의 역량을 가지고 10년 전으로 갈 수 있다면 비지니스를 위한 돈을 모으며, 세세한 자금계획을 짜겠다. 그러나 쟁기를 잡고 뒤를 돌아 볼 수 없는 법, 10년 후에 후회 하지 않기 위하여 오늘 ‘돈의 흐름’을 예의주시 한다. 과거는 복구 할 수 없지만, 미래는 준비 할 수 있다.
비지니스의 첫 단추는 ‘자금계획’이다. 650)823-0000
Joshua Kim / Investment Director of ABALONE Business & Commercial
필자는 부동산 투자 업무를 하기 전에 7년간 대학생부터 국제적 기업의 수많은 비지니스Plan을 검토 할 수 있는 업종에서 일을 하였다. 수천개의 Plan을 검토하였지만 실현 가능한 모델은 20%도 되지 않고, 2년 이내에 돈을 버는 비지니스는 5%도 되지 않았다. 그러나 신기한 현상은 Plan을 만든 당사자들은 사업성공에 대한 확신이 대단하다는 것이다. 이유는 ‘세계최초이고, 경쟁사가 없고, 시장이 원하기 때문’이라고 했다. 그러나 해 아래 새 것 없고, 시장은 갈대보다 수시로 움직인다. 이런 사업주체의 망상이 깨지는데는 많은 시간이 걸리진 않는다. 바로 돈 문제에 당면하기 때문이다. 치뤄야 할 댓가는 엄청나며 복구기간은 비지니스를 운용했던 기간의 2~3배는 소요된다.
결국 실패한 비지니스의 가장 큰 원인은 ‘돈 준비’(자금계획)의 결여이다. 비지니스는 번돈을 관리 하고, 그 수익을 재투자하여 이익을 극대화 하는 것이다. 그럼에도 이 기본적인Process를 너무 쉽게 생각한다. 위의 5%에 속하는(2년내에 수익 내는) 성공적 비지니스 Plan의 Pattern은 자금계획이 철저하다는 것이다. 비지니스 구상단계의 첫 단추를 잘 끼우면 안정의 단계를 시간허비 하지 않고 도달 할 수 있다.
1. 돈을 어떻게 준비 할 것인가?
첫 단계는 자신이 가진 자산 중 현찰(또는 현금화 할 수 있는 자산)이 얼마나 있는가를 파악하는 것이다. 의외로 이 Source를 정확히 파악하고 있는 사람이 드믈다. 은행계좌 보유자의 85%이상이 정확한 Balance(백불단위)를 모른다고 한다. 그리고 잔액은 항상 자신의 생각보다 부족하다. 현금동원 액수를 모르니 목표 비지니스를 위해 얼마가 더 필요한지 알기 어렵다. 흔히 Seed money라 불리는 ‘창업비용’은 비지니스 개시후 6개월 이상의 운영자금을 포함한다. 영업개시와 함께 매출이 오르는 서비스 업종일지라도 6개월 이상의 여유자금까지 확보하여야 비지니스 개시로 인한 가정불화의 소지가 줄어든다. 필요한 돈이 없다면 그 필요한 돈을 벌기 위해서 무엇을 해야 하는지 월별로 계획표를 짜고 실행하는 것이 시간을 당겨준다.
2. 돈을 벌고자 하는 의욕이 있는가?
비지니스 맨은 돈을 벌고자 하는 의지가 중요하다. 한국적 정서로는 밤낮으로 열심히 일하는 사람을 ‘돈독’이 올랐다며 조롱한다. 왜 부자가 되겠다는 의욕이 욕을 먹어야 하는가? 물론 그 ‘돈독’이 타인이 볼 때 거부감들지 않도록 여유롭게 나타낼 필요는 있다. 돈에 대한 Mind-setting는 너무나 중요하다. 사람의 마음은 볼 수는 없지만 표정과 언행으로 그대로 나타난다. 이 결심과 의지가 있는 자에게 손님이 몰리고, 직원들도 존경하며 따른다. 돈을 많이 벌고 싶은 사람은 많으나 돈을 벌기위한 체계적 계획과 구체적 실천을 하는 사람은 많지 않다. 돈을 빌려주는 사람들의 마음도 이 ‘돈 철학’ 이 있는 사람에게는 안심을 한다. 돈을 빌리고 갚지 못하는 사례의 대부분은 정말로 ‘돈이 없기 때문’이다. 돈을 벌겠다는 결심은 비지니스의 시작이다.
3. 비지니스의 목표가 무엇인가?
한번 시작한 비지니스는 안정기까지는 평균 5~7년이상이 걸린다. 비지니스를 시작하는 시기는 대부분 인생의 황금기이다. 그 귀한 일생을 바쳐 투신한 비지니스의 최종목표는 무엇인가? 종착역의 이름은 사람마다 다르지만 이 목표가 있는 사람(돈은 목표달성의 수단과 과정)과 없는 사람(돈 자체가 목적)은 돈을 대하는 태도가 다르다. 또한 크고 작은 시련이와도 쉽게 자절, 낙심하지 않는다. ‘재정적 자유’ 이후의 인생목표가 있기에 난관은 당연한 과정으로 받아들이기 때문이다. 목표가 있는 자는 작은 돈 때문에 자신의 Value가 흐려지는 일은 하지 않는다. 또 언제 비지니스의 업종을 바꾸고, 은퇴 할 것인가하는 Road map이 있다. (비지니스 ‘목표달성의 시기’를 구별해주는 가장 정확한 척도는 바로 돈이다.)
비지니스 Plan만으로는 끝을 알 수 없다. 그러나 자금계획이 구체적인 비지니스 Plan은 성공 확율을 높여준다. 비지니스 맨 중엔 이 첫 단추를 어떻게 끼웠는지도 모르고 시작하신 분들도 많다. 그러나 지금도 늦지 않았다. 준비하고, 실행하면 반드시 성과가 나타난다.
누구나 10년 전으로 돌아가면 잘 하겠다는 생각을 해본다. 만약 필자가 현재의 역량을 가지고 10년 전으로 갈 수 있다면 비지니스를 위한 돈을 모으며, 세세한 자금계획을 짜겠다. 그러나 쟁기를 잡고 뒤를 돌아 볼 수 없는 법, 10년 후에 후회 하지 않기 위하여 오늘 ‘돈의 흐름’을 예의주시 한다. 과거는 복구 할 수 없지만, 미래는 준비 할 수 있다.
비지니스의 첫 단추는 ‘자금계획’이다. 650)823-0000
Joshua Kim / Investment Director of ABALONE Business & Commercial
작성일2006-06-19 10:33
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