Buyer's Agent = Selling Agent

굳이 이곳 게시판에 올라온 글이 아니더라도 우리는 흔히 주변에서 집을 구매 해본 사람들의 얘기를 들어 볼때 그 거래에 있어서 만족감을 표시하는 사람이 극히 드믈다는 것을 알 수 있다.

여러가지의 이유로 인해 그와 같은 결과를 낳게 되었겠지만 가장 먼저 떠오르는 이유는 바이어의 기대심리와 실제 중개인이 그 거래를 위해 취한 행위의 차이로 본다.

바이어로 인해 거래 수수료를 챙길 수 있기 때문에 바이어의 에이전트는 바이어를 위해 바이어가 원하는 모든 것을 해 줄 것이라는 기대를 하게 된다. 물론 바이어를 위해 많은 일을 한다. 하지만 언제나 바이어는 만족할 수가 없다.

주택을 팔아달라는 위임을 받는 에이전트, 즉 Seller’s Agent를 Listing Agent라고 부른다.

그리고 주택을 사달라고 위임을 받는 Buyer’s Agent를 Selling Agent라고 부른다.

위의 용어에서 알 수 있듯이 바이어를 위해 일하는 중개인이지만 Selling Agent라고 부른다. 결국 부동산을 팔아주는 역활을 한다는 말이다. 또한 그 부동산을 팔아야만 중개 수수료라는 수입이 생기게 된다. Selling Agent 또한 Seller의 부동산을 팔아주었기 때문에 Seller로 부터 수고 했다는 뜻의 수수료를 받는다.

이렇듯 이론적으로 봤을 때 바이어 입장에서는 바이어 편은 없다.

그렇지만 그 Selling Agent를 철저히 내 편으로 만들어야만 하는데 그러려면 천상 바이어가 철저한 사전 준비와 기초 지식이 있어야 한다. 중개인을 선택할때 또한 내가 중개인을 고용한다는 마음을 갖고 여러 중개인 중에 인터뷰를 해보고 선택을 하는 절차를 밟아보는 것도 한 방법일 것이다. 많은 바이어들이 결정을 할 단계에 가서 자신이 고용한 중개인을 믿지 못하고 여기 저기에 물어 보는 경우도 이곳 게시판을 통해 볼 수도 있다.

바이어가 고용하는 중개인은 Selling Agent라는 것을 인정하고 그에 맞는 기대치를 갖고 바이어 자신도 부동산에 대해 공부를 하며 중개인은 어떠한 결정을 하기위해 고용한 사람이 아닌 나 자신이 스스로 결정하기 위해 자료 수집이나 어떠한 행위를 대신해 주는 정도의 고용인으로 기대하자.



바이어가 원하는 만큼 바이어를 위해 일하는 부동산 중개인은 없다.

허나 셀러가 원하는 만큼 셀러를 위해 일하는 부동산 중개인은 있을 수 있다.

꾸뻑!November 20, 2006